1. Alumil este considerat printre cele mai expansive grupuri elene, iar  in ultima vreme este si cel mai mare grup producator de aluminiu din Balcani. De la inceputul anului 2000 compania a investit substantial in tarile din zona. Astfel, putem presupune ca exista o marja de profit?

Zona Balcanica este o zona de extindere cvasi-naturala pentru compania noastra si pentru  strategia de dezvoltare a acestui grup. Acesta este un lucru cert. Alumil a fost o companie expansiva de la inceputuri. Marja de profit pe pietele balcanice creste odata cu stabilirea unei retele puternice de distributie, care va lua mult timp si, mai tarziu, cu stabilirea unitatilor de productie care vor oferi servicii  in timp util.  De fapt, economiile din tarile Est-Europene se dezvolta foarte repede si deasemenea exista o crestere importanta in sectorul constructiilor care folosesc in principal produsele noastre.

2. Catre care tari Balcanice se orienteaza in principal activitatea dumneavoastra? aveti unitati de productie autonome, companii subsidiare, spatii de depozitare, sau exportati produse catre acele tari? 

Ei bine, am inceput activitatea acum 15 ani, prin crearea propriei retele de centre de distributie, mai tarziu am investit in crearea de centre logistice regionale moderne, si unitati de productie mici si flexibile, care ne permit sa oferim servicii adecvate. In prezent, unitatile de productie (cu centre de productie autonome, de ex. companii subsidiare, dupa cum le numiti, si spatiile proprii de depozitare) sunt localizate in Kilkis, Komotini, Xanthi si Romania, Bulgaria, Serbia, Bosnia si Albania, pe propriile noastre terenuri (600.000 mp) si cu propriile noastre dotari industriale (230.000 mp). Ca rezultat, grupul a ramas un lider (primul, in ceea ce priveste vanzarile) timp de 15 ani atat in Grecia cat si in Romania, Serbia, Macedonia, Muntenegru, Albania si Bulgaria.

3. Cea mai recenta realizare a companiei Alumil in domeniul productiei a fost achizitionarea Alpro, firma bosniaca, cea care a avut un rol important pe piata fostei Iugoslavii. Care esta rata vanzarilor Alumil in strainatate, in comparatie cu cifra de afaceri a grupului?   

Mai intai de toate, strategia noastra de dezvoltare a productiei in strainatate consta in infiintarea propriilor noastre fabrici cu cel mai modern echipament. In ceea ce priveste ALPRO, am facut o exceptie intrucat a fost  o unitate foarte bine organizata ale carei produse sunt complementare cu ale noastre, cu o imagine buna in Europa de Vest si bine integrata in zona in a carei piata noi nu am fost suficient reprezentati. In plus, a avut un pret mic.

4. Cat timp ia unei investitii sa produca profit intr-o piata ca cea din Balcani ? Depinde de piata respectiva, in general intre 1,5 si 4-5 ani. Insa ceea ce este important pentru noi este ca am reusit sa finalizam constructia si punerea in functiune a unei fabrici intregi in mai putin de 12 luni, fapt care nu are precedent. Deasemenea am creat mai multe unitati acolo unde deja existam pe piata, deci eram familiarizati cu aceasta.

5. Ce dificultati ati intampinat in ceea ce priveste stabilirea si punerea in functiune a companiilor subsidiare in tarile din zona Balcanica? Exista unele trasaturi comune in toata aceasta zona, sau fiecare tara are o atitudine diferita fata de investitiile din afara? 

Aici ar trebui sa evidentiez faptul ca a crea o subsidiara nu este un final in sine. Grecia ramane centrul de productie pentru noi; investitiile in productie in zona Greciei de Nord din ultimii 3 ani au fost cele mai mari realizate vreodata de vreo companie similara din Euopra de Vest. Intr-un domeniu cu capital intensiv, costul fortei de munca este doar un factor putin insemnat in costul final al produsului. In consecinta, politica principala in privinta unitatilor noi are in prim plan serviciile rapide, indiferent de care zona a Balcanilor apartin clientii nostri. Cu siguranta in ultimii ani, guvernele acelor tari au luat decizii importante pentru sprijinirea investitiilor straine, in timp ce Grecia e considerata drept cel mai bun partener, pe pietele locale.

6. Birocratia, coruptia si slaba calificare a personalului angajat in oricare dintre aceste tari, va descurajeaza activitatile ?

Da, evident, le descurajeaza. Oricum, un om de afaceri ar trebui sa ia in calcul acesti factori si sa fie pregatit in consecinta. Nu trebuie sa uitam ca suntem familiarizati cu aceste piete inca de acum 15 ani si stim sa pregatim fiecare pas cu atentie. 

7. Aceste piete au acceptat cu usurinta faptul ca o firma greceasca s-a stabilit acolo? Este nationalitatea un avantaj sau un dezavantaj pentru afacere?

Ambele, in functie de cum s-a procedat in fiecare situatie. Ce este foarte important este ca activitatile locale, cultura, religia, civilizatia tarii respective in care ne desfasuram activitatea , sunt respectate. Ar trebui deasemenea sa mentionez  ajutorul important oferit de guvernul Greciei si de autoritatile elene (amabasade, consulate) in ceea ce priveste promovarea imediata si solutionarea problemelor ivite.   

8. Ce este mai atractiv pentru un grup ca al dumneavoastra, stabilirea unei noi filiale intr-o tara straina, o cumparare sau o fuziune, si dat fiind acest fapt, in acest caz, o companie cheltuie pur si simplu o anumita suma sa cumpere o alta companie, pe cand, in primul caz  trebuie trecut printr-o procedura intreaga pentru a indeplini toate cerintele acelei tari in privinta infiintarii unei companii straine?

Birocratia implicata in stabilirea unei companii s-a imbunatatit in tarile in care ne concentram activitatea, si preferam in felul acesta sa ne stabilim cu o filiala noua intr-o tara, decat sa cumparam alte companii, mai ales cand prezenta noastra pe piata este importanta. Oricum, nu este o regula , iar cazul Alpro, care s-a dovedit a fi o afacere unica,  este un exemplu.

9. In efortul sau de a re-organiza politica sa internationala, Alumil a luat in considerare un transfer posibil al unor departamente in tarile vecine, cum ar fi Centrul de Cercetare, care se pare ca va fi stabilit in Romania, pe cand, in acelasi timp, incearca sa se extinda catre Turcia. Companiile subsidiare din alte tari fabrica anumite produse care nu sunt facute si in Grecia, sau au un cost mai mic?

Alumil detine unele dintre cele mai mari departamente de cercetare si dezvoltare din industria elena, in Kilkis, angajand in acest scop mai mult de 20 de ingineri specialisti. Nu numai ca departamentul mentionat anterior nu este slabit, dar in curand va fi consolidat datorita prezentei a mai multi oameni de stiinta (si cooperari cu centre internationale de excelenta) pentru a putea oferi o noua generatie de produse pentru ceea ce noi numim o casa “inteligenta”. Cu toate acestea, obiectul atentiei noastre este ca fiecare unitate din strainatate sa pariticipe in dezvoltarea produselor noi, atata timp cat “know-how”-ul si capitalul uman sunt disponibile. Este important sa dam sansa tuturor filialelor grupului sa contribuie la devoltarea de noi produse. Dupa cum v-am si spus deja, a crea unitati de productie in strainatate nu este o problema de cost pentru noi (adesea poate costa mai mult, din cauza economiilor la scara mica), dar este in principal o chestiune de actiune rapida si de folos imediat pentru piata locala – cuvinte cheie pentru piata internationala in urmatorii 10-20 de ani.

10. In tarile Balcanice, costul fortei de munca este scazut, dar companiile implicate trebuie sa angajeze aproape de doua ori mai multi oameni, in comparatie cu cele din Grecia, din cauza slabei calificari a personalului. Cum face fata acestei situatii o companie ca Alumil?

Personalul din Grecia are calificari inalte. Pentru Grupul Alumil, zona de Nord a Greciei ramane principalul centru de productie. Faptul ca, in ultimii ani, am creat mai mult de 800 noi locuri de munca nu este o coincidenta; in afara de asta, noua linie de productie din Komotini tocmai a fost pusa in functiune si o noua investitie in Xanthi va incepe curand. Cred ca sunt avantaje importante pentru unitatile industriale din Grecia de Nord si daca reusim sa imbunatatim infrastructura logistica si sa rezolvam unele probleme birocratice cu administratia, putem sa profitam mai mult de incurajarile existente pentru investitii, de pe urma carora va beneficia si forta de munca din regiune.

11. Pe ce se bazeaza suprematia voastra fata de competitori?

Pe faptul ca oferim solutii complete, produse cu un design perfect care pot indeplini si cele mai pretentioase cerinte ale clientilor. Putem deasemenea sa cream centre locale de service. Produsele Alumil indeplinesc cele mai stricte cerinte, acest lucru nu este foarte obisnuit peste tot. De aceea putem realiza cu succes vanzari pe cele mai exigente piete precum SUA, Europa Occidentala si Orientul Mijlociu.

12. Faptul ca unele tari din Europa de Sud-Est sunt aprope de aderarea la Uniunea Europeana(de ex. Bulgaria, Romania), imbunatateste si face mai profitabila investitia, sau reduce din posibilele oportunitati, pe masura ce competitia se dezvolta?

O investitie este intr-adevar mai profitabila daca Romania si Bulgaria sunt membre U.E., lucru care ar facilita mersul afacerilor si dezvoltarea angajatilor, este mai profitabila in general intr-o infrastructura competenta. In eventualitatea in care acele piete devin mai costisitoare, acest lucru ar afecta pe toata lumea si in acest caz, noi am putea beneficia de pe urma retelei puternice de distributie. Integrarea acestor tari in U.E le va permite cu siguranta sa isi imbunatateasca afacerile cu Europa de Vest, ceea ce ar ajuta si companii ca Alumil.

13. Ce asteptati ca autoritatile sa faca pentru a facilita investitiile?

Mai putina birocratie, mai putin timp in ceea ce priveste luarea de decizii, proceduri clare in privinta aprobarilor financiare. Este nevoie de o diplomatie economica mai activa si de comun acord. Bineinteles, pasi importanti au fost facuti in ultimii 15 ani, dar cred ca inca mai este un drum lung de parcurs si toti partenerii financiari si sociali ar trebui sa foloseasca avantajele Greciei de Nord si sa actioneze pe pietele din Balcani intr-un mod organizat.

14. Investitiile dumneavoastra par sa fie mai restrictionate in acest an; vor fi cu siguranta in jur de 9-10 milioane Euro. Acest fapt inseamna ca Alumil a ajuns la un punct critic al extinderii sau ca nu mai exista loc destul pe pietele din Balcani?

Dupa cum am anuntat anterior, mai multe restrangeri vor avea loc in 2005 – chiar daca exista o margine a pietelor balcanice – avand in vedere ca unitatile importante de la Komotini, Xanthi, Serres si Belgrad au fost aproape terminate. In consecinta ar trebui sa profitam cum se cuvine de pe urma acestor investitii, pe o scara mai larga, punand accentul de reteaua de distributie.

15. Este cresterea impresionanta a activitatilor companiei in strainatate datorata managementului companiei, faptului ca administratia a putut actiona international, sau pregatirii angajatilor? Care ar trebui sa fie principala trasatura a unei companii care isi doreste sa faca o investitie de succes pe pietele din zona?

Obiective clare, mai intai de toate, multa munca si neabaterea de la cursul stabilit de catre lideri, de la viziune si valori: Consistenta, Eficacitate, Spirit de echipa, Incredere , Avangarda si Responsabilitatea sociala. Oamenii din Alumil respecta politica administratiei cu obiectivul de a se extinde pe cat mai multe piete din Europa Asia, Africa si America. Pentru anul 2004, in ceea ce priveste rezultatele financiare consolidate care depasesc asteptarile noastre, grupul a inregistrat o crestere importanta a vanzarilor de 32,7%. Vanzarile nete din tot grupul au ajuns la 179.69 milioane Euro, comparativ cu 135,45 milioane Euro, vanzari realizate in 2003. O crestere mare a vanzarilor a fost inregistrata, printre altele, in Romania, Albania, Bulgaria, Serbia, Benelux, Germania si Anglia.